精益启动,提供客户有什么东西

精简启动是一种帮助您为客户提供更多价值,并在短时间内发展您的业务。在本文中,我展示了它是什么以及如何应用它。从练习中有一个例子:如何使用精益启动来给出客户真的有东西的研讨会。

精益启动方法是由他的书中的埃里克之恋描述 精益启动:

该方法旨在学习如何建立启动。它还提供以最大速度扩展和发展公司的方法。

该方法中最重要和最独特的概念是建立措施学习周期,最低可行的产品,验证的学习和坚持或枢轴。

建立 - 学习

精益启动的目的是学习客户尽快想要的东西。通过这种知识,您可以使产品更好地匹配客户的需求。 Build-Measure学习是您继续的循环:您将产品(版本),提供给客户的用品,并使用反馈来了解客户想要的内容,并改善产品(Persevere)或其他产品(枢)。

最低可行的产品

学习很重要,但这不是唯一的目标。必须作为客户提供最大值的小可能产品(最低可行的产品或MVP),他/她可以使用和支付。如果它没有任何价值,如果客户没有找到有趣的使用,则不会收到反馈,不要学习任何内容。

经过验证的学习

最低可行产品的目的是学习。例如,这是可能的,例如,通过提供不同的产品变体(例如不同的网站/用户界面,不同的实现,各种合同形式/许可等)和衡量客户最欣赏的哪种变体(销售的产品数量,产品) )。提前您定义了Variant和会议,以及您想要从客户中学习的内容。

坚持或枢轴

通过您从客户中学到的所有内容以及您可以获得的反馈,您可以更好地决定您可以使用产品尽可能做些什么。只要一切都指出你在正确的赛道上,主要继续(坚持)。如果你得出结论是它不是正确的产品,而不是客户需要的,选择停止和开发另一种产品(枢轴)。

努力启动讲习班和培训

以下是我使用精益启动的一些示例 研讨会和培训:

  • 最低可行产品:小型车间模块,也可以松开(可以与我预订的最低车间大小是一天的一部分)。
  • 定制的研讨会,针对客户的特定需求,我专注于解决迫切和重要问题。
  • 在研讨会期间的评估,我使用反馈来决定我在续集中的工作(或者不要这样做):Persevere的枢轴。
  • 在我的研讨会上的新面料和练习的试验,我向参与者向参与者提供反馈,以验证他们所学到的内容。
  • 练习我申请短暂的讲习班和广泛的培训课程(几天),在那里我检查学生如何体验它以及他们学到/申请的内容

从实践中

与印度的客户一起,我已经给出了质量,根本原因分析和预防缺陷的培训。鉴于旅行时间,在几周内无法将其传播到模块中,这就是为什么我们在现场选择一周。

经过几个电子邮件和Skype呼叫,我提出了一个提案。前两天与这些主题详述,这些主题预计对客户(MVP)最为紧急和有价值,其他日子有一个具有学习目标的积压。客户认为这很好,更强大,他想以这种方式这样做,因为我们可以在培训期间决定它会遵循什么。“只需将笔记本电脑带入所有培训材料,然后我们’当你时,请将其整理出来’re here.” Ofwel “走出建筑物”,您不会在您自己的办公室中制作最好的研讨会,而是与客户一起。

在第一天结束时,我对客户进行了回顾。这有助于我们检查我们是否有学习目标(经过验证的学习),以收紧两天并将三天结合在一起。第二天我们开始与参与者的简短立场:我们现在在哪里,我们今天要做什么,你想要的东西(再次经过验证的学习)。取决于出现的东西出现,我们计划在那一天(坚持)或调整培训(枢轴)。

我们整个星期都做了这个节奏(建立 - 措施 - 学习)。结果是它已成为另一个培训,而不是计划:更有效,有针对性,实用和乐趣。所以,对客户的价值更多。我承认,我有’avonds wel wat “huiswerk”(在酒店游泳池的早晨经常触摸 - ),但是你有一些东西!

启动方式

与此同时,Eric Ries已经写了一个随访,以便用标题 启动方式:

埃里克·埃里克的预订方式探讨了大型组织如何使用启动技术来创新和加速增长。它提供了创建转型路线图的方法,以实现创业性的工作方式:实验和收集数据,推出通过组织工作的创业方式,并解决合法,金融和人力资源等支持系统。

对于Infoq,我对他的新书采访了他。我的一个问题是如何设计好的实验:

r:创建了一个实验,作为衡量一个想法是否值得继续。并且为了判断,它需要某些功能:

  1. 一个明确,伪造的假设,将允许简单的失败/成功判决;
  2. 一个明显的下一步行动,所以一支球队知道旁边的持续收集数据旁边做什么;
  3. 严格的风险遏制,因此任何负面后果都只是失败而非灾难;
  4. 无论是如何测量的任何数据之间的领带,也是关于项目的假设之一。

您可以阅读InfoQ的完整面试: Q&在书上.

您对精益启动的体验

你用过精益启动方法吗?你是怎么做到的,结果是什么,你学到了什么?我喜欢收到你的来信!

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本林德林

我帮助组织具有有效的软件开发和管理实践。有关敏捷,精益和质量的多个网络的活跃成员,以及常见的演讲者和作家。

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